Мастер-класс "Рестарт продаж. 15 точек роста вашего бизнеса"

Целевая аудитория: начинающие  и действующие предприниматели

Спикер: Ирина Кречетова — бизнес-тренер, консультант по продажам и развитию бизнеса 

Программа мастер-класса: 

1. Организационная структура и мотивация:

• Как правильно провести реорганизацию структуры отдела продаж и повысить эффективность работы менеджеров;
• Для чего нужна конкуренция в отделе продаж;
• Как мотивировать менеджеров и руководителей отдела продаж, чтобы они выполняли план (оклад, бонусы, нематериальная мотивация);
• Как увеличить число встреч, звонков (что необходимо изменить в отделе продаж для увеличения выручки). 

2. Работа с клиентами:

• Как определить своего целевого клиента;
• Для чего нужно знать долю в клиенте;
• Как вернуть потерянных клиентов;
• Зачем необходим АВС XYZ анализ клиентов;
• Как с помощью NPS повысить продажи и лояльность клиентов. 

3. Эффективность работы отдела продаж:

• Как правильно рассчитывать конверсию воронки продаж. Срезы воронки продаж;
• Почему необходим контроль равномерности выполнения плана продаж;
• Повышаем средний чек;
• Какие показатели необходимо замерять. 

4. Привлечение клиентов:

• Как увеличить продажи после аудита точек контакта с клиентами;
• Нестандартные методы лидогенерации.

Контактная информация:

Телефон: +7 (495) 276-24-15